【合肥】合肥市主要建材市场综合情况一览

    合肥市主要建材市场综合情况一览

品牌及产品的市场形态

十个热门品牌（排名不分先后）

产品流通形态（卫浴）

产品流通形态（陶瓷）

合肥市（部分）重点工装地产项目

经营品牌贵在持之以恒

——访合肥东鹏陶瓷有限公司总经理 王凯

不论是经营品牌还是做其他事情，都要持之以恒，用心做好每一件事情。我在合肥就是一心一意带领我的团队把这个品牌经营好。——王凯

《陶瓷信息》：今年合肥的建材市场有什么明显的变化？从哪些方面可以体现出来？

王凯：很多城市在2010年就感觉到房产调控政策对建材市场的影响，但在合肥来得比较迟，我们在2011年的下半年才明显感觉到政策调整给市场带来的冲击，而今年的影响则更加强烈，瓷砖销量在零售市场、家装市场都在不同程度地下降。可以说，整个合肥的瓷砖销量按百分比来计算的话，在今年下降了20个点。

今年的陶瓷市场很奇怪，旺季不忘，淡季反而变旺。以前的陶瓷行业三月、五月、九月十月是旺季。以前六月、七月、八月在合肥来说是很淡的季节，现在七、八、九月都很好，十月有假期都不理想，可能这些人都出去玩了，逢节日都不理想。

另外就是商家促销活动太过频繁，消费者就会想我们什么时候去买都可以。还有，合肥零售市场不促不销，只要不搞活动，肯定没订单。我们上个月做了一个联盟的活动，中间停了一下，这段时间就是没有订单。一旦启动活动，订单就来了，不搞活动就没订单。

《陶瓷信息》：合肥消费者的观念和以前相比有什么变化吗？

王凯：消费者的消费习惯发生了很大改变，现在合肥的消费者越来越倾向选购高端的产品。拿我们东鹏为例，我们的单份订单数值比以前要大，以前一个客户的订单一般是3000、5000元，而现在一般都在10000、20000元以上。就是说，消费者选材逐渐往高端方向走。还有，消费者选着产品时两极分化特别明显。比如说，有的人装修房子时，想简单装修一下的话，就会去五里庙那些低端市场买材料。有的人想装修好一些的话，就会去望湖美家居、红星美凯龙、西红旗等高端市场买大品牌的东西。消费者的观念很明确，没有两边摇摆的。

消费者也更理性了。我们店里的导购员说，以前的客户一般半个小时到一个小时就落单了，现在可能要搞一上午，有些大单甚至要搞一整天。今年以来，市场人流量少了，但消费者不瞎逛了，准消费者多了，成交率上升。这是因为现在网络信息发达，消费者通过网络资料会对他们所关注的品牌和产品有一个直观的了解，消费者都看准了才来市场购买，很少有人无目的而来了。

《陶瓷信息》：面对今年这样的市场，经销商普遍的调整措施是什么？

王凯：说实话，由于今年零售市场下降严重，经销商应对形式多种多样，为了节约成本，很多品牌都或多或少都有撤卖场店面。不论是卖场还是商家，大多人都在观望未来，很多卖场为了稳定商户不惜减少租金。

我们的经营重点从零售市场转向工程。全国的零售市场都下降，合肥下降时间虽然来得比较晚，但零售渠道的销量也下降了20%。据我们调查，合肥在10月份只有2个楼盘交楼，可以看出客户非常有限，消费者的刚性需求被严重抑制住了。

工程在增长的原因很简单，合肥现在正大力建设滨湖新区和政务区，因此各项设施要提升，市政工程、商品房、基础设施都要跟上发展速度，这样建材需求就有了。我们现在做的项目中，市政工程的就特别多。很多人的重心转向工程，是因为工程渠道不需要像专卖店那样要花大量资金进行大规模的展示，而且所需员工的数量也比零售的少很多，从另一方面来说，也省了不少钱。

《陶瓷信息》：合肥的品牌发展呈现出怎样的格局？

王凯：就合肥来说，佛山陶瓷可以说是一家独大，广东品牌在高端占绝对优势，华东品牌表现一般。中低端的市场一般被邻近的山东产区的瓷砖占领，江西品牌辐射不到这里，更不要说四川、法库那些地方的小牌子了。

令我印象深刻的是，有些消费者一过来就问你们卖的是不是广东砖。不是的话，他们很可能看都不看产品，掉头就走。这些消费者可能对牌子不是很了解，但他们认定了广东砖就是好砖，广东砖的品质最信得过。

《陶瓷信息》：东鹏今年在合肥的经营状况怎样？要在现在的市场基础上继续向上提升，需要在哪些方面加强？

王凯：我们还能维持稳定的销量，今年我们的销量比去年提高了30%。整个合肥的零售市场在下降，我们在这方面也不例外，不过我们的工程渠道的销量在上升，另外我们下面的三四级分销商发展得不错，销量也一直在增长。

我觉得要想在现在的状况下继续提升销量，我们的产品需要加强，花色要更加丰富，配套要更完善。有些渠道需要拓展得更深更细致，比如说我们的小区推广以前不是很成功，以后会加大力气开拓。在以往，我们重点关注的是市政工程项目，对房地产、民营工程项目拖入力度有所欠缺，在以后会尽量提升这些薄弱的渠道。这些渠道拓展得好的话，我们还有很大的提升空间。

《陶瓷信息》：这么多年以来，你在合肥经营东鹏品牌有什么心得？

王凯：我是2008年9月份接手合肥东鹏的。我们过来这边的话，实际上经营东鹏比经营别的品牌更加容易。东鹏产品产品线很长，中高端不同的产品都有，产品的花色也很丰富，而且我们的抛光砖与其他牌子的相比较，优势很大。佛山总部还给予我们很多支持指导，公司的企业文化和经营策略都很好，我们自己把这些执行到位就差不多了。

我认为，不论是经营品牌还是做其他事情，都要持之以恒，用心做好每一件事情。我在合肥就是一心一意带领我的团队把这个品牌经营好。还有，零售、工程这些渠道的终端推广很重要，有效的推广可以迅速帮助品牌拓展市场。东鹏08年的时候在合肥还是“老五”，而现在可以说是数一数二的了。

《陶瓷信息》：从您个人的角度来看，2013年合肥的市场前景如何？

王凯：我们经销商经常在一起讨论，还有合肥本地的专家分析，大家都认为至少明年上半年的市场应该还不会有所好转，还是不理想。当然，我认为还要看国家的政策，政策对市场的影响很大。就现在来说，转变消费者观望的态度还需要时间，政策也不明朗，消费者需求被抑制住了，我感觉明年市场的总体情况不容乐观。

而这样的情况对于高端品牌而言，实际上是一个很好的利用市场洗牌的机会发展。因为在这种市场环境下，必然会有很多中低端品牌被淘汰掉，高端品牌对占领空出来的市场份额具有很大的优势。文/ 本报记者 陈兴宇

合肥hefei相关"合肥市主要建材市场综合情况一览"就介绍到这里，如果对于合肥这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对合肥hefei的支持，对于合肥市主要建材市场综合情况一览有建议可以及时向我们反馈。